Consultants
Être consultant « chef de projet » au sein du département « audit, conseil, coaching et formation » est particulièrement passionnant car la diversité des missions à conduire ainsi que la variété des profils de nos clients (PME, ETI, grandes entreprises, collectivité territoriales) rendent la fonction particulièrement attrayante. Si le métier de consultant « Chef de projet » requiert un fort investissement personnel et une grande capacité d’adaptation il permet incontestablement d’enrichir son parcours professionnel et d’élargir sa vison … Et de ne pas s’ennuyer !
Ses missions :
- Conduire des missions de conseil RH (coaching de dirigeant et de cadres, réalisation de diagnostics et élaboration de plans d’actions GPEC, audit des processus managériaux et recommandations, prévention des risques psychosociaux, etc..)
- Animer des formations en management et/ou commerce et/ou communication et/ou développement personnel
- Piloter les grands projets de nos clients
- Manager les relations avec nos partenaires experts
- Contribuer activement au développement commercial de l’activité en intervenant auprès de nos clients et prospects que sont les dirigeants de grandes et petites entreprises, les dirigeants des collectivités territoriales, les DRH ou encore les chargés de formation.
- Contribuer à l’évolution et à l’amélioration de nos pratiques professionnelles
Le profil de nos consultants :
De formation supérieure, commerciale et/ou Ressources Humaines, nos consultants disposent d’une expérience confirmée à la fois en entreprise et en cabinet de conseil RH (5 années minimum) au cours de laquelle ils ont acquis une bonne connaissance, du monde de l’entreprise ou des collectivités territoriales ainsi que des problématiques liées aux ressources humaines. La plupart du temps ils sont expérimentés en management hiérarchique d’équipe, ont un goût prononcé pour le développement commercial et la relation client et de façon plus générale pour les relations humaines.
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Être Consultant en Recrutement, Approche Directe et Evaluation chez ACTIFORCES, c’est rejoindre une équipe expérimentée, attachée aux valeurs que nous partageons et défendons à la fois auprès de nos clients et de nos candidats depuis plus de 26 ans.La diversité des missions que nous menons au côté des entreprises (Recrutement, Evaluation de potentiel, Assessment, Conseil RH) et l’enrichissement permanent lié à la découverte de secteurs d’activités variés, de contextes et de fonctions chaque fois renouvelées font tout l’intérêt de ce métier.
Le talent du Consultant est bien de débusquer les cadres talentueux où qu’ils soient, le plus souvent en poste, et de mettre toute sa force de persuasion à convaincre ces « oiseaux rares » qu’un nouveau « job », motivant est à saisir.
Expert dans son métier, le Consultant gère et développe son portefeuille clients et apporte une vraie valeur ajoutée par son implication auprès des acteurs de son territoire.
Capable de comprendre ses clients dans toutes leurs problématiques RH, il s’appuie sur les experts métiers du cabinet (Conseil, Coaching, Formation, Accompagnement des Carrières et des Transitions) afin d’être un partenaire de confiance.
Ses missions
Recrutement & Approche Directe
- Analyser l’environnement professionnel d’une entreprise, définir avec précision la fonction à pourvoir, les compétences et le profil attendu
- Etablir un cahier des charges et une méthodologie de recherche adaptée en collaboration avec le Chargé de Recherche (Sourcing, Chasse de tête)
- Piloter et animer le Chargé de Recherche
- Créer des grilles d’évaluation et des mises en situations
- Evaluer et sélectionner les candidats
- Conduire les entretiens et rédiger des synthèses personnalisées
- Conseiller et accompagner les clients dans leurs prises de décision
Commerce
- Contribuer activement au développement commercial de l’activité en intervenant auprès de nos clients et prospects que sont les dirigeants de grandes et petites entreprises, les dirigeants des collectivités territoriales, les DRH ou encore les opérationnels
- Rédiger des offres commerciales de qualité
- Contribuer à l’évolution et à l’amélioration de nos pratiques et de nos outils professionnelles
Profils et compétences attendus
De formation supérieure commerciale et/ou Ressources Humaines, nos consultants disposent d’une expérience confirmée et réussie en entreprise et/ou cabinet au cours de laquelle ils ont développé une maîtrise des process de recrutement, de très bonnes connaissances du fonctionnement de l’entreprise, des métiers, et de l’appréciation des compétences.
Ils ont déjà tous démontré leurs talents de recruteur ainsi que des appétences relationnelles et commerciales.
Ses qualités :
- Sens de la négociation et force de conviction développés
- Ecoute, persévérance et engagement
- Sens de l’analyse et de la synthèse
- Capacité à déceler les talents
- Intuition et sens psychologique
- Discrétion et intuition
- Qualité rédactionnelle
- Curiosité, souplesse et adaptabilité
Chargés de recherches
Être Chargé de Recherche chez ACTIFORCES c’est accompagner le client et le consultant dans les phases amont d’une mission de conseil en recrutement. Son rôle est essentiel dans le process. En effet, son analyse, ses investigations, sa curiosité permettent d’identifier des profils adaptés au besoin client et de disposer ainsi d’un choix de candidats pertinents.
Le chargé de recherche est celui qui effectue la première approche des candidats potentiels. Porte-parole de notre client, il véhicule également l’image et le professionnalisme de notre cabinet. C’est pourquoi, il doit à la fois être clair et synthétique, accrocheur, pertinent mais aussi maîtriser les techniques de l’entretien téléphonique.
Ses Missions
- Mettre en place une stratégie de recherche : annonce, plan médias, approche directe / Chasse de tête…
- Rédiger et diffuser la communication sur l’ensemble des supports : réseaux sociaux, sites emplois (job boards)
- Rechercher les candidats potentiels correspondant à un profil de poste selon des méthodes et scénarios établis (base de données, sites emplois, annuaires des écoles ou professionnels…)
- Identifier les entreprises cibles pouvant abriter le profil recherché
- Faire émerger, approcher et sélectionner des profils potentiels de candidats
- Chasser les profils identifiés au sein des entreprises cibles : présentation du poste, des enjeux, validation de la motivation, évaluation des compétences et de l’adéquation au profil, proposition d’un entretien au sein du cabinet
- Assurer le reporting auprès du consultant et du client sur le déroulement de la mission: production de tableaux de synthèse, analyse qualitative des candidats contactés, difficultés rencontrées…
- Enrichir le vivier de candidatures
- Transmettre aux consultants toute information susceptible d’être exploitée sur le plan commercial
- Assurer une veille sur les nouveaux outils Web (réseaux sociaux, Job board…).
Profils et compétences attendus
De formation supérieure (Commerciale, Ressources Humaines etc.), nos chargés de recherche ont avant tout une connaissance générale de l’organisation et du fonctionnement d’une entreprise ainsi qu’une très bonne culture et curiosité économique.
Ils maîtrisent les techniques d’entretien, notamment téléphonique, afin d’évaluer rapidement et avec pertinence les candidats contactés ; pratiquent couramment les outils internet, de sourcing, de e-sourcing (notamment CVthèques, réseaux sociaux), les logiciels de gestion des CV…
Ses qualités
- Capacités d’écoute
- Qualités de communication
- Force de persuasion afin d’attirer les candidats « chassés », pour convaincre le consultant de l’intérêt d’un candidat
- Flexibilité et ouverture d’esprit, pour se tenir informé des évolutions du marché et de l’actualité économique en général.
- Curiosité puisque chaque nouvelle mission implique la découverte d’une culture d’entreprise, d’une organisation
- Persévérance et pugnacité (rareté de certains profils recherchés…)
- Réactivité pour imaginer de nouveaux moyens pour sourcer et convaincre les candidats
- Sens de l’organisation, pour mener en parallèle plusieurs dossiers